PRZEJDŹ DO SAVEINVEST.PL

Jak napisać chwytliwe ogłoszenie o sprzedaży nieruchomości?

Robert Tomaszewski
26 października 2021
Inwestycje w nieruchomości
Nieruchomości
Nieruchomości

Prawdą jest, że atrakcyjne nieruchomości w korzystnych lokalizacjach praktycznie sprzedają się same. Sprzedawcy, posiadający działki nad morzem z prawem zabudowy lub gotowym domkiem, nieszczególnie długo szukają nabywcy. Innym nieruchomościom trzeba jednak trochę pomóc. Można to zrobić chociażby poprzez napisanie chwytliwego ogłoszenia. Jak je przygotować? Na to pytanie odpowiada Robert Tomaszewski – Prezes Zarządu w firmie Saveinvest Sp. z o.o. – portal www.saveinvest.pl.

Oryginalnie i z polotem

Sprzedawanie tekstem naprawdę działa. Dobry opis nieruchomości i kilka drobnych zabiegów to recepta na szybkie dopięcie transakcji. Kupującego można skutecznie „zaczarować” zgrabnymi, perswazyjnymi zwrotami. Wystarczy odrobina kreatywności i trochę starań. Warto dopracować każdy najdrobniejszy szczegół swojego ogłoszenia. Jedno słowo może bowiem zaważyć na ostatecznej decyzji kupującego. Szczególne techniki tak zwanego „języka korzyści” są znane copywriterom. Jednak nie jest to wiedza tajemna, niedostępna dla reszty społeczeństwa. Pierwszą zasadą pisania ogłoszeń o sprzedaży nieruchomości jest zatem oryginalność. Ogłoszenia, które się wyróżniają łatwiej zapadają w pamięć, a razem z nimi ich przedmiot, czyli sprzedawana nieruchomość. Tworzone, chwytliwe ogłoszenie powinno być po prostu inne niż wszystkie.

Szczegółowo, ale bez przesady

Po drugie opis powinien uwzględniać wszystkie niezbędne informacje na temat nieruchomości, ale bez bardzo szczegółowych, fachowych detali. „Przeciętni śmiertelnicy” nie do końca zdają sobie sprawę z istnienia różnych kategorii fundamentów, rodzajów wylewek, pokrycia dachowego albo stopnia wytrzymałości elewacji. To wiedza specjalistyczna, która nieszczególnie przydaje się w procesie sprzedaży i dla większości kupujących nie ma żadnego znaczenia. W konsekwencji tak szczegółowe dane mogą tylko „zamydlić” obraz i w pewien sposób schować w opisie to, co najważniejsze. Specjaliści takie zbyt fachowe pisanie na jakiś temat nazywają klątwą wiedzy. Chodzi przy tym nie tylko o dużą dawkę informacji, ale również o używanie zbyt skomplikowanych pojęć, które nie są zrozumiałe dla odbiorcy ogłoszenia.

Dynamicznie i zachęcająco

Nawet zwykłe ogłoszenie o sprzedaży nieruchomości powinno nadto pisać się dynamicznie i zachęcająco. Chodzi o to, by jego odbiorca przeczytał je od początku do końca i jeszcze kupił oferowaną nieruchomość. Dla stworzenia tekstu dynamicznego i przyjemnego do czytania wystarczy zastosować się do kilku podstawowych reguł. Po pierwsze należy unikać strony biernej. „Mieszkanie zostało pomalowane”, „Okna zostały wymienione” – z tych zdań wieje nudą. Tymczasem można je zamienić na bardziej dynamiczne i osobowe „Pomalowaliśmy mieszkanie i wymieniliśmy w nim okna”. Zdania w ogłoszeniu nie powinny być też zbyt długie – 15 wyrazów to absolutny limit. Wszystkie istotne parametry nieruchomości można natomiast wymienić w punktach, a najważniejsze z nich należy wyszczególnić na samym początku opisu – radzi Robert Tomaszewski.

Jak pisać językiem korzyści?

Do tego wszystkiego warto mówić do odbiorcy tak zwanym „językiem korzyści”. To sposób przekazywania informacji, który zgrabnie przemyca wszystkie zalety omawianego przedmiotu. Po prostu tekstem trzeba pokazać potencjalnemu kupującemu, że prezentowana nieruchomość spełnia wszystkie jego oczekiwania. Zamiast zatem pisać, że „nieruchomość położona jest w sąsiedztwie lasu” warto roztoczyć przed odbiorcą wizję, że w niedzielne popołudnia będzie po tym lesie spacerował ze swoją rodziną, podziwiając widoki. Nie zaszkodzi też dodać ogłoszeniu nieco kolorytu w postaci chwytliwej historii. Chodzi jednak raczej o historię miejsca i otoczenia. Lepiej nie wikłać się w historię swojego życia i swojego związku z danym domem lub mieszkaniem, bo to akurat może nie najlepiej wpłynąć na odbiór oferty.

Robert Tomaszewski

Prezes Zarządu

Podobał Ci się artykuł?

Bądź na bieżąco i zapisz się do newslettera








    Zaznacz zgody po zapoznaniu się z obowiązkiem informacyjnym zawierającym zasady i cele przetwarzania danych przez Saveinvest S.A:

    * Pole obowiązkowe

    zdjęcie
    ekspert-ico

    Przeczytaj także

    Budowa
    Drzewa

    Kiedy i jak blisko lasu można wybudować dom?

    Działka budowlana w pobliżu lasu to spełnienie marzeń wielu osób. Działka zlokalizowana w takim miejscu gwarantuje ciszę, spokój i dodatkowe atrakcje. Budowa domu jednorodzinnego w pobliżu lasu możliwa jest jednak tylko pod pewnymi warunkami. Kiedy? Na to pytanie odpowiada Bartłomiej Kuźniar – Koordynator Projektów Inwestycyjnych w firmie Saveinvest Sp. z o.o. – portal www.saveinvest.pl. Czym […]

    Bartłomiej Kuzniar
    Inwestycje w nieruchomości
    Nieruchomości

    Kupujemy działki rolne – jakie dokumenty będą nam potrzebne?

    Nabycie działki rolnej wraz z kolejnymi zmianami obowiązujących w tym zakresie przepisów jest w zasadzie coraz prostsze. Stopniowo dochodzi do otwarcia rynku nieruchomości rolnych na podmioty niebędące rolnikami. To dobra informacja dla inwestorów, którzy mają różne pomysły na wykorzystanie tych gruntów. Wciąż jednak trzeba pamiętać o tym, że istnieją pewne konieczne do przebrnięcia formalności. Należy […]

    Bartosz Antos
    Podatki

    Wszystko, co powinniśmy wiedzieć o dokumentacji podatkowej cen transferowych

    W jakich okolicznościach podatnicy zobowiązani będą do przedłożenia dokumentacji cen transferowych? Z czym wiąże się sankcyjna stawka podatku? Jaką dokumentację potwierdzająca cenę transferową organy podatkowe uznają za odpowiednią? Czym są ceny transferowe Ceny, po których dane przedsiębiorstwo przekazuje towary oraz dobra niematerialne, bądź świadczy usługi podmiotom powiązanym kapitałowo, osobowo lub rodzinnie nazywa się cenami transferowymi. […]

    Bartosz Antos
    Budowa

    Ułatwienia i kłopoty z rejestrem pozwoleń na budowę i zgłoszeń

    Czym jest rejestr pozwoleń na budowę i zgłoszeń? Jakie ułatwienia związane z procedurą budowlaną wprowadziło jego uruchomienie? Gdzie dla inwestorów i gmin pojawiają się kłopoty? RDWZ W związku z nowelizacją prawa budowlanego 1 stycznia 2016 r. uruchomiono ogólnodostępny internetowy centralny Rejestr Wniosków, Decyzji i Zgłoszeń w sprawach budowlanych, w skrócie RWDZ. Jest to nowa wersja […]

    Robert Tomaszewski
    Inwestycje w nieruchomości
    Najem
    Nieruchomości

    Zepsuty piekarnik w wynajmowanym mieszkaniu – kto powinien go naprawić? Prawo a wynajem nieruchomości

    Niedziałające sprzęty to częsty przedmiot sporu pomiędzy najemcami a wynajmującymi. Najczęściej jedni i drudzy nie wiedzą, kto tak naprawdę powinien odpowiadać za zepsuty piekarnik, telewizor albo pralkę. Jak sobie poradzić z tym problemem? Na to pytanie odpowiada Bartosz Antos – Dyrektor ds. Nieruchomości w firmie Saveinvest Sp. z o.o. – portal www.saveinvest.pl. Wynajem nieruchomości – […]

    Bartosz Antos
    Nieruchomości

    Rozgraniczenie i wytyczenie granic działki

    Często się zdarza, że kupno gruntów, w tym zakup działki wiąże się z koniecznością ich rozgraniczenia z sąsiadującymi parcelami. Rozgraniczenia należy dokonać, jeżeli do tej pory nie wytyczono granic działek bądź toczy się spór pomiędzy właścicielami nieruchomości. Kto może wystąpić o wytyczenie granic? Procedurę związaną z wytyczeniem rzeczywistych granic parceli i oznaczeniu ich znakami granicznymi […]

    Bartosz Antos
    Drogi

    Dojazd do działki – co musisz wiedzieć

    Zakup działki pod budowę domu to prawdziwe wyzwanie. Jedną z kluczowych spraw, którą trzeba koniecznie mieć na uwadze, jest dostęp do drogi oraz jej status. Wszelkie niedomówienia w tej kwestii mogą mieć poważne konsekwencje i zniweczyć plany o szybkim rozpoczęciu budowy. Otrzymanie pozwolenia na budowę na zakupionej działce zależy m.in. od jej dostępu do drogi […]

    Bartosz Antos
    Domki letniskowe

    Kiedy rozbiórka domku letniskowego jest nieunikniona?

    Budowa domu, własna działka budowlana w atrakcyjnym miejscu, prywatny domek letniskowy w dobrej lokalizacji lub inwestycja w domki pod wynajem – spełnienie każdego z tych marzeń pociąga za sobą obowiązek zdobycia podstawowej wiedzy z zakresu nieruchomości. Z tego artykułu dowiesz się jakie przesłanki powinny uświadomić kupującym, że nabywany przez nich domek letniskowy może zostać objęty […]

    Bartosz Antos
    back to top