Zarządzaj plikami cookies
Wróc do bloga

Jak napisać chwytliwe ogłoszenie o sprzedaży nieruchomości?

Robert Tomaszewski
26 października 2021
Inwestycje w nieruchomości
Nieruchomości
Nieruchomości

Prawdą jest, że atrakcyjne nieruchomości w korzystnych lokalizacjach praktycznie sprzedają się same. Sprzedawcy, posiadający działki nad morzem z prawem zabudowy lub gotowym domkiem, nieszczególnie długo szukają nabywcy. Innym nieruchomościom trzeba jednak trochę pomóc. Można to zrobić chociażby poprzez napisanie chwytliwego ogłoszenia. Jak je przygotować? Na to pytanie odpowiada Robert Tomaszewski – Prezes Zarządu w firmie Saveinvest Sp. z o.o. – portal www.saveinvest.pl.

Oryginalnie i z polotem

Sprzedawanie tekstem naprawdę działa. Dobry opis nieruchomości i kilka drobnych zabiegów to recepta na szybkie dopięcie transakcji. Kupującego można skutecznie „zaczarować” zgrabnymi, perswazyjnymi zwrotami. Wystarczy odrobina kreatywności i trochę starań. Warto dopracować każdy najdrobniejszy szczegół swojego ogłoszenia. Jedno słowo może bowiem zaważyć na ostatecznej decyzji kupującego. Szczególne techniki tak zwanego „języka korzyści” są znane copywriterom. Jednak nie jest to wiedza tajemna, niedostępna dla reszty społeczeństwa. Pierwszą zasadą pisania ogłoszeń o sprzedaży nieruchomości jest zatem oryginalność. Ogłoszenia, które się wyróżniają łatwiej zapadają w pamięć, a razem z nimi ich przedmiot, czyli sprzedawana nieruchomość. Tworzone, chwytliwe ogłoszenie powinno być po prostu inne niż wszystkie.

Szczegółowo, ale bez przesady

Po drugie opis powinien uwzględniać wszystkie niezbędne informacje na temat nieruchomości, ale bez bardzo szczegółowych, fachowych detali. „Przeciętni śmiertelnicy” nie do końca zdają sobie sprawę z istnienia różnych kategorii fundamentów, rodzajów wylewek, pokrycia dachowego albo stopnia wytrzymałości elewacji. To wiedza specjalistyczna, która nieszczególnie przydaje się w procesie sprzedaży i dla większości kupujących nie ma żadnego znaczenia. W konsekwencji tak szczegółowe dane mogą tylko „zamydlić” obraz i w pewien sposób schować w opisie to, co najważniejsze. Specjaliści takie zbyt fachowe pisanie na jakiś temat nazywają klątwą wiedzy. Chodzi przy tym nie tylko o dużą dawkę informacji, ale również o używanie zbyt skomplikowanych pojęć, które nie są zrozumiałe dla odbiorcy ogłoszenia.

Dynamicznie i zachęcająco

Nawet zwykłe ogłoszenie o sprzedaży nieruchomości powinno nadto pisać się dynamicznie i zachęcająco. Chodzi o to, by jego odbiorca przeczytał je od początku do końca i jeszcze kupił oferowaną nieruchomość. Dla stworzenia tekstu dynamicznego i przyjemnego do czytania wystarczy zastosować się do kilku podstawowych reguł. Po pierwsze należy unikać strony biernej. „Mieszkanie zostało pomalowane”, „Okna zostały wymienione” – z tych zdań wieje nudą. Tymczasem można je zamienić na bardziej dynamiczne i osobowe „Pomalowaliśmy mieszkanie i wymieniliśmy w nim okna”. Zdania w ogłoszeniu nie powinny być też zbyt długie – 15 wyrazów to absolutny limit. Wszystkie istotne parametry nieruchomości można natomiast wymienić w punktach, a najważniejsze z nich należy wyszczególnić na samym początku opisu – radzi Robert Tomaszewski.

Jak pisać językiem korzyści?

Do tego wszystkiego warto mówić do odbiorcy tak zwanym „językiem korzyści”. To sposób przekazywania informacji, który zgrabnie przemyca wszystkie zalety omawianego przedmiotu. Po prostu tekstem trzeba pokazać potencjalnemu kupującemu, że prezentowana nieruchomość spełnia wszystkie jego oczekiwania. Zamiast zatem pisać, że „nieruchomość położona jest w sąsiedztwie lasu” warto roztoczyć przed odbiorcą wizję, że w niedzielne popołudnia będzie po tym lesie spacerował ze swoją rodziną, podziwiając widoki. Nie zaszkodzi też dodać ogłoszeniu nieco kolorytu w postaci chwytliwej historii. Chodzi jednak raczej o historię miejsca i otoczenia. Lepiej nie wikłać się w historię swojego życia i swojego związku z danym domem lub mieszkaniem, bo to akurat może nie najlepiej wpłynąć na odbiór oferty.

Robert Tomaszewski

Prezes Zarządu

Tereny przed i po

Wybierz inwestycję:

Chłopy k. Mielna
Gąski I
Gąski II
Mielenko I
Mielenko II
Smołdzino
Mielno Molo

PRZED:
Działka inwestycyjna

59 zł / m2

53 zł / m2

53 zł / m2

65 zł / m2

39 zł / m2

30 zł / m2

430 zł / m2

PO:
Działka budowlana z infrastrukturą

290 zł / m2

421 zł / m2

421 zł / m2

300 zł / m2

181 zł / m2

179 zł / m2

1594 zł / m2

Co zrobiliśmy:

  • Wydzieliliśmy wszystkie działki

  • Przekształciliśmy wszystkie działki na budowlane

  • Uzyskaliśmy pozwolenia na budowę

  • Podłączyliśmy działki do sieci energetycznej

  • Podłączyliśmy sieć wodociągową do działek

  • Wydzieliliśmy wszystkie działki

  • Przekształciliśmy wszystkie działki na budowlane

  • Utwardziliśmy drogę

  • Podłączyliśmy działki do sieci energetycznej

  • Podłączyliśmy działki do sieci gazowej

  • Podłączyliśmy działki do sieci wodociągowej

  • Wydzieliliśmy wszystkie działki

  • Przekształciliśmy wszystkie działki na budowlane

  • Utwardziliśmy drogę

  • Podłączyliśmy działki do sieci energetycznej

  • Podłączyliśmy działki do sieci gazowej

  • Podłączyliśmy działki do sieci wodociągowej

  • Wydzieliliśmy wszystkie działki

  • Przekształciliśmy wszystkie działki na budowlane

  • Utwardziliśmy drogę

  • Podłączyliśmy działki do sieci energetycznej

  • Podłączyliśmy działki do sieci wodociągowej

  • Podłączyliśmy działki do sieci gazowej

  • Wydzieliliśmy wszystkie działki

  • Utwardziliśmy drogę

  • Uzyskaliśmy decyzję o warunkach zabudowy

  • Podłączyliśmy działki do sieci energetycznej

  • Wydzieliliśmy wszystkie działki

  • Utwardziliśmy drogę

  • Przekształciliśmy wszystkie działki na budowlane

  • Podłączyliśmy działki do sieci energetycznej

  • Podłączyliśmy działki do sieci wodociągowej

  • Wydzieliliśmy wszystkie działki

  • Przekształciliśmy wszystkie działki na budowlane

  • Utwardziliśmy drogę

  • Podłączyliśmy działki do sieci energetycznej

  • Podłączyliśmy działki do sieci wodociągowej

  • Podłączyliśmy działki do sieci gazowej

przeciągnij

Zobacz, ile zarobili nasi klienci:

Inwestycja

czas inwestycji w miesiącach

zysk w skali roku

Całkowity zysk z inwestycji

Enklawa Dziwnówek

46 miesięcy

24,42%

131,06%

Mielno Marina

59 miesięcy

20,07%

145,75%

Gąski

186 miesięcy

13,59%

620,34%

Koniusza

72 miesiące

12,41%

101,74%

Jaworek

37 miesięcy

19,32%

72,41%

Gąski I

105 miesięcy

11,47%

158,63%

Mielenko II

34 miesiące

57,80%

264,15%

Osada Jaworek sektor C

49 miesięcy

32,89%

219,39%

Smołdzino

53 miesiące

20,73%

129,83%

Mielenko II

55 miesięcy

6,93%

35,93%

Mielno Marina

41 miesięcy

36,93%

192,63%

Jaworek Sektor C

54 miesiące

37,25%

315,74%

Jaworek Sektor C

54 miesiące

37,35%

317,08%

Kładno

50 miesiące

22,02%

129,15%

Gąski I 650

142 miesiące

12,02%

283,25%

Smołdzino

61 miesięcy

21,44%

168,46%

Smołdzino

61 miesięcy

21,44%

168,46%

Smołdzino

60 miesięcy

15,60%

106,44%

Mielenko

75 miesięcy

13,00%

114,71%

Mielenko II

53 miesiące

10,51%

55,47%

Mielno Molo

24 miesiące

24,68%

55,46%

Gąski II 950

59 miesięcy

10,29%

61,87%

Mielenko

72 miesiące

10,17%

78,82%

Mielenko

64 miesiące

8,25%

52,62%

Mielenko

64 miesiące

8,28%

52,88%

Chłopy

57 miesięcy

7,68%

42,11%

Chłopy

57 miesięcy

9,12%

51,38%

Wytowno

75 miesięcy

7,81%

60,04%

Gąski I 650

39 miesięcy

10,46%

38,18%

Wytowno

74 miesiące

8,22%

62,79%

Chłopy

55 miesięcy

5,41%

27,34%

Smołdzino

53 miesiące

16,11%

93,45%

Mielenko II

33 miesiące

10,06%

30,17%

Gąski I 650

29 miesięcy

7,44%

18,93%

Chłopy

43 miesiące

6,60%

25,74%

Pokaż więcej

Przesuń, żeby zobaczyć wszystkie kolumny

Zainteresował Cię nasz artykuł?

Bądź na bieżąco i zapisz się do newslettera. W zamian zyskasz dostęp do najnowszych informacji o inwestycjach, informacji o zmianach w prawie oraz regularnych artykułów branżowych.

Gwarantujemy wysoką jakość treści, a jeśli zdecydujesz się wypisać, wystarczy jedno Twoje kliknięcie.











    * Pole obowiązkowe